Califica, presenta, da seguimiento. Sin presión.
Las ventas de contratistas son tres cosas: calificar prospectos antes de la visita, presentar una propuesta profesional, y dar seguimiento tres veces sin presión.
Áreas, tareas, materiales, mano de obra del dueño, empleados, protección, margen.
Un empleado de $20/hora cuesta $24-28/hora.
El cliente paga → costos directos salen → lo restante es 100% dinero del negocio.